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第328章 失败

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但生产“祖传正宗的跌打药水”,却是要用到十几种中药材泡制。

这成本可不低。

而且周教练有个“决策失误”,那就是太早就投入“自动化生产线”了。这套设备特“烧钱”,就产品销量极不错的大药企,要考虑上这样一条“自动化生产线”,都得经过反复的市场论证。周教练倒好,一开始就投入这样“烧钱”的自动化设备。

从周教练的角度,其实也有考虑。那就是他在办“电动车组装厂”时,花费在“人力工资”方面的支出,感觉有点大。所以他办新厂之时,就想当然的以为:投入那样一套“自动化生产设备”,可以减少用人,最大限度的压缩“人工开支”。

何曾想到,全自动化的生产线,确实做到了“用工少”,生产量大的效果。但周教练最开始压根就没意识到的严重问题也“突显”出来了——那就是,他那“自动化流水线”生产出来的“跌打药水”,生产了好几万瓶(将近10万了),居然没卖掉多少。绝大部分的“药水”都积压在租来的“仓库”里。

生产“正宗祖传跌打药水”,各种中药材要投入大量本钱,就边分散的那几万个小瓶子,也要钱。还有就是装小药瓶的印刷有文字的小纸盒,还有一件件打包“封装”的大纸箱……不论哪一样东东,数量上去了,就是要花钱。

再一个,再怎么“自动化生产”的设备,也得保留几个工人来操.作。这样用的人工虽少,但要会熟练操.作机器设备的工人,算是“高级技工”一类的人材了,每个“高工”的薪水可不低。毕竟这些设备也不是随便挑个人就会开的啊。

如果产品一直有销量,这几名工人的薪水再高,那也不算什么。但周教练这“药水生产厂”都几乎没有“销路”好说。周教练一方面不敢再继续开动机器生产“跌打药水”了,怕“库存”越积越多,一方面就算不开工,也不敢就轻易的“辞退”几名“高级技工”,否则有朝一日销量突然打开了,仓促间,想找几个合适的熟练技工给你使用“全自动化生产设备”,未必想找就马上能找到。

于是陷入了这样一个怪圈:一方面销路打不开,几百万的设备“停产”,一方面却得继续的维持着各种“必要开支”。

周教练也是苦不堪言。

如果这个时候“收手”的话,周教练顶多也就是亏掉以前的积蓄(大概率应该还能剩下一、两百万吧,毕竟全新的“自动化生产设备”当二手设备出售,一、两百万总能收回吧)。

但周教练哪能甘心呢?

一辈子的积蓄啊,还是全家人一起努力的积蓄,全败在这种刚投产没多久的厂子里。

周教练于是咬紧牙关,索性就举债也要给自家的“跌打药水”投放广告。

周教练还是有想法的。他觉得按照小时候看多的案例,许多产品要打开销路,首先得多作“广告”,广而告之嘛。否则谁知道有你这一号产品啊。

周教练对自家“祖传跌打药水”还是自信满满的,觉得只要能打开“知名度”,销量自然会慢慢上去,然后通过过.硬的口碑,牢牢占据市场。

当时投放广告,影响最大的当然仍数“央.视”。但那个媒体平台的广告费,动辄过千万。那可不是周教练敢去奢望的。

甚至就连本.省的媒体,周教练都嫌广告费太昂贵了。

那好吧。就先针对的从本城市内的“地方媒体”开始吧。先在本地各种小媒体来投放广告。

本地的媒体,如果是地方晚.报,一个整版(不是头版),也就几千块可以了。不过呢,这费用只限于一次。

如果要晚.报连续刊载至少一个月的广告,那一个小媒体一个月的广告,就得花差不多10万块了。当然,连续刊登成月的广告,可以跟媒体的“广告部”负责人谈优惠条件。至少可以打个八折优惠吧。

另外,像当地的电视.台,投入广告的收费标准。也是几万块,可以每天在固定的时间段,播放多少次广告。并且广告的长度不同,收费也不同(一般是按秒来计算,比如制作的广告一段多少钞钟。有钱的老板就要求广告在30秒以上)。

总之,周教练打算先在本地的各个小媒体上打上半年广告,看看成效如何?再决定下一步的方案。

结果呢?他硬是举债也打起了广告。而且一连打了差不多半的广告啊。单单广告方面的支出,也差不多两百来万了。

在本地打了那么多广告,有没有效果呢?

凭心而论,效果当然是有的。

但要仔细算一笔经济账,半年的广告支出有近200万,“跌打药水”也销量出去了好几批了(每批生产量也有8万瓶)。

这就等于销售出了好几十万瓶“跌打药水”。

但这些“跌打药水”一开始周教练不敢“定价”太高。扣除掉药材本身的成本,还有人工的成本,还有瓶子盒子的各种材料成本,就是周教练的“利润”。

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