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第三十八章 小小圈子,大大能量

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咖啡馆。

李编辑带来一个人,姓赵,是省城越州比较大的音像制品批发商。

看到林白药,被他的年轻惊的愣了数秒,亏得是场面人,不着痕迹的掩饰过去,热情的握手,道:“林总,久仰大名。”

林白药表现的恰到好处,既不摆低姿态,也不过于疏远,笑道:“赵总远道而来,辛苦了。”

经李编辑说了因果,林白药才知道,原来几天前,省城的苏淮晚报转载了东江晚报关于红颜十二钗的那篇《她们的身姿,正点亮世界》的报道,并提到了由她们担任MV主角的金曲光碟在东江和临海热销的事。

这篇报道引起了赵总的关注,他派人打听了一下,果然如此,在观看了手下带回去的光碟展现出来的精彩效果后,立刻拍板决定和对方合作。

先找到苏淮晚报的编辑部主任,通过他联系上东江晚报的李编辑,然后主动驱车赶到东江。

这份诚意,林白药感受到了,他现在没精力也没实力到越州去打开销路,所以赵总愿意合作,那还不干柴烈火,一拍即合?

双方谈了条件,赵总要除东江和临海之外,苏淮全省的代理权。

也就是说,东江、临海之外的市场,只能由他和他指定的经销商来卖红颜十二钗的光碟,连林白药自己也不能卖。

林白药想了想,基本表示同意,但要赵总首批进货二十万张。

这个量不算大,可也有风险。

因为红颜十二钗并不是真正的家喻户晓的明星,东江的热度,纯粹是林白药硬炒给炒出来的,然后波及了距离最近的临海市。

除过这两个市,苏淮省内别的城市对红颜十二钗的认知度几乎为零。

赵总的风险就在于此。

不过,好在他有比林白药的硬炒还要硬的销售渠道,略做思考,也同意了。

划分好区域,约定好数量,最后的重头戏是价格。

价格没拉锯,赵总给了个数,林白药又抬了抬,然后,进货价压到了单张五块七毛。

这比东江的八块均价,临海的七块均价要低得多。

林白药心里清楚,赵总回越州后,卖的价肯定要高于十块,纸面上的纯利润甚至比他还高。

但这没办法眼红,那是人家多年耕耘,掌握渠道该有的底气!

林白药自然可以不同意,等谈判失败,马上就会有无数针对红颜十二钗的盗版光碟抢占市场。

其实,按照音像电子制品的市场规律,这两张光碟的热销,早该出现盗版才对。

只不过因为李敬东的倒台,把星河映像抬到了几乎和他相等的江湖地位,没人敢以身犯险,所以林白药赢得了这一个月的时间,从容的收割正版红利。

换了别人,顶多出货五六万张的时候,就该被低价劣质的盗版给击垮了。

这也是林白药务当初必要正面硬怼李敬东的原因。

杀鸡儆猴,不费吹灰之力,就奠定了在东江的凶名。

谋事要长于布局,谋局要善于借势。

势成,则无往不利!

而以赵总在越州的实力,完全可以撇开林白药,指使手下人靠做盗版小发一笔横财。

他也是在打听情况之后,发现林白药的背景似乎不简单,抱着多一事不如少一事和交朋友扩充人脉的心态,这才亲临东江,谈下了这笔生意。

钱是赚不完的,赵总退一步,林白药不能不退一步。

所以,五块七毛的单价,是双方都能接受的底线!

不过,林白药提出货款要先付清,赵总爽快答应,拿到这个价位,不可能再让对方压资金。

交易达成,李编辑功成身退,他是聪明人,知道什么时候在场,什么时候消失。

林白药打电话叫来罗珂,罗珂带着准备好的合同,赵总查看无误后签字盖章,然后直接通知公司财务,把一百一十四万的货款打到了星河映像的账上。

只是简单喝了两杯咖啡,交易额就超过了星河映像所有人忙死忙活一个月的总营收。

赚钱,很难,

但有时候,赚钱,又很容易!

这要多谢李编辑,全仰仗他给苏淮晚报里相熟的编辑推荐,《她们的身姿,正点亮世界》才得以顺利转载。

赵总看到后又联系李编辑,还是他把林白药一番吹捧,有意无意的点出林白药身份背景,让赵总打消了复刻盗版的念头。

所以,做生意,起步阶段,要靠自己的眼力和魄力,发展阶段,要靠你笼络的人脉和关系,到了真正成长为巨无霸的阶段,那就无所谓这些,可以对任何想要染指的行业进行滚雪球式的碾压。

林白药辛辛苦苦,靠着坑蒙拐骗建立起来的小圈子,初步发挥了它该有的成效。

罗珂离开后,赵总明显舒服了许多,他身边的秘书财务等要职都是漂亮又有学历的美女,故很不理解林白药的审美和用人理念。

不过,这样也好,省得麻烦。

赵总这个人习惯了谈完生意,大家一起找地放松放松,既舒服了身心,又增进彼此的感情。

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