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第174章 希望与失落

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大晨会在李清的毒舌横扫后结束,各人自有一番滋味。

唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才,感觉他差不多快到崩溃的边缘了。

马上就要过年,人心相对浮躁,而于洪才既不开单,又没路费回家,眼下又被李清的言语蹂躏一番,哪里还能心静如水!

于洪才本来已做好准备,把为数不多的钱寄回家给老婆孩子,自己留在鹏城过年,大不了每天吃泡面,现在又听到李清那些戳心话,想死的冲动都有。

李清并不是针对于洪才,可大多数业务做得不好的人,听到什么风吹草动都很敏感,而且容易对号入座。

于洪才感觉,李清句句都在说自己。

可是,那有什么办法?

眼下这个时候,要让他打开格局,找回自信,显然是不可能的。

唐科已给于洪才从企查查上面导出一份新名单,都是资质不错的制造业公司,也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。

于洪才打了两天,效果不是很明显。

“唉,还是帮帮他吧。再不开单,于大哥估计要崩溃哦。”

唐科心想,自己现在的任务不是很急,而且马上过年,有没有再开单,对他来说已无所谓,不如帮帮于洪才。

这老哥老实巴交的,虽然有点固步自封,但是为人挺好,每天上班比唐科还早,顺便还承包下本属于唐科的打水工作。

人是个好人,就是有点轴。

整个上午,唐科并没有打新增电话,一直跟于洪才的客户聊天,有的通过微信,有的通过电话。

还别说,真被他撩到一个。

客户叫周良辉,公司是做钢结构建筑的,每年营业额有3000多万,平时贷款不多,目前的负债有建行85万,工行90万,中信100万,原来农行有180万信用贷,但是前两个月到期还进去以后,现在怎么都续不出来了。

周良辉本来没打算贷款的,但是唐科说得比较好,他就多说两句,被唐科成功找到切入点,吸引住了。

唐科的切入点,正是农行那笔续贷不出来的资金,“周总,农行没有继续给你,那是正常的,因为你的信用负债笔数已经达到三笔,再放给你就是第四笔,和他们的政策有冲突。”

“不过,我建议你还是想办法把农行续贷出来,那有利于你公司的资金周转。况且,四大行利息不高,你有必要继续和他们保持稳定的信贷合作关系,必要的时候,银行才能帮到你。”

见唐科说得头头是道,周良辉下意识的问道:“关键是农行不给啊,怎么处理?”

“我们有办法!”唐科自信满满的说。

周良辉:“你有什么办法呢?”

唐科笑道:“很简单,我可以帮你从其他银行调一笔大额资金,把另外几家银行的负债平掉,又帮你再把农行的续出来,你再把我们帮你办的那笔钱提前还款,一来一回,你最多花点成本费用,可以同时保持与多家银行的信用关系,何乐而不为?”

“嗯……那你们是怎么收费的?”周良辉问道,他已经被唐科成功打动。

这做生意的人,谁不想和银行保持良好的信用关系?

真心话,越多越好!

唐科说得好,平时不烧香,你就不要想临时去抱佛脚!

不如在公司还没有特别困难的时候,未雨绸缪,花点成本给银行,适当负债,让银行看到你良好的信用记录,给你授信一定的额度,用不用没关系。

有信用额度,关键时刻能救命!

为了把客户稳住,唐科并没有直接报费用,而是对周良辉说:

“我们收费不多,关键需要看的公司的情况,以及农行那边怎么说。我们是做事的,必须把你的情况梳理得明明白白,才能给你准确的报价,一般情况下,收1—3个点,真不高。”

周良辉:“如果能办成,这点费用确实不算高。”

言语有些松动。

唐科立即说道:“周总,我们是到账收费的,不成功你不需要支付任何费用,就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说,还有些看不见的成本,但是我们也认了。”

“这样啊……那我下周一去你公司看看,需要带什么资料?”周良辉彻底心动。

唐科说:“资料待会儿我从微信发给你。周总,如果抽得出时间,我建议你今天下午过来,这样方便咱们工作。你也知道,马上就过年了,要给你调动资金,并且把农行的拿出来,需要点时间。”

周良辉问,“时间很长吗?”

唐科笑着说:“也不会太长,调动资金当天可以完成,但是建议你第二天再周转一下,绕个弯去平掉他银行贷款。随后,我们马上帮你操作申请农行那一笔,农行的那笔需要一点时间,最快三天,慢则一周。你也知道,银行年底很忙。”

“嗯嗯,不过我下午真没时间,有个重要接待,不如安排在周一吧。”周良辉沉吟几秒,还是坚持说道。

“周一也行,那就周一上午怎么样?周总。”唐科再次确认。

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