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第88章 许莉很紧张

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聊起短视频业务,陈思勇最激动,几乎可以用口沫横飞来形容。

他个子本来就不高,属于那种长相普通类型的老板,而且是性情中人,说到激动之处,习惯性手舞足蹈。

这种性格,很对唐科的胃口。

两人聊着聊着,三四十分钟就过去了,他们的话题还没有结束,许莉总监和渠道部陈文彬已赶过来。

唐科知道,肯定有额度。

否则,陈文彬不会亲自来和客户沟通,他一出马,意味着客户有额度,需要协商费用和利息问题。

简而言之,要设计怎么多要费用。

双方互相介绍。

寒暄过后,分宾主坐下,陈文彬和许莉坐在会客室入口处,唐科则和陈思勇坐在一排,表面看上去像和对方是一伙的,其实已经把客户的出路堵死。

万一沟通不是很顺畅,客户也没办法直接跑出去,需要唐科起身让他,他才能走。

有这个过程,足够唐科做出响应的调整,及时消除客户疑虑,稳定对方的情绪。

做销售往往如此,很注意细节设计。

当客户冷静的时候,客户经理要想办法让他激动兴奋起来;而客户的情绪过于激动,尤其是对公司不太有利时,客户经理又需要控制场面,让对方的情绪冷静下来,方便下一步沟通。

具体的操作,就像大厨炒菜,通常需要一定的流程,但也不能过分依赖流程,而是要根据火候,实时做出调整。

陈文彬给出的方案中,可以为陈思勇融资420万元,其中85万是先息后本产品,另外335万是等额本息产品,分两笔放款。

平均利息不高,大概7.2厘。

三个产品的规定各有不同,85万为先息后本一年期,需要预先收取一部分利息,等额的两笔之中,有180万是三年期,每年有百分之二的预付成本,另一笔155万元最长可以做到五年期,每笔资金一点二的成本。

根据陈文彬的算法,客户要全部拿下420万元资金,包含恒域金服的手续费一起算,需要支付成本为33.62万元。

这笔钱折算成比例,不计后期应付利息,陈思勇需要支付的点数大概为8%,不高也不算低。

陈思勇考虑大概两分钟,才问陈文彬:“嗯,也就是说,如果我要申请全部的420万,需要8%比例的费用,银行终审多少,都是按照这个比例支付,对吧。”

许莉点头:“大概就是这意思。当然,如果三笔贷款里面,其中某一笔没有过终审,就需要每笔计算成本。”

“那就……签吧!”

陈思勇下定决心,爽快的说道。

“好……唐经理,在你手机上创建服务合同吧。”渠道部陈文彬微笑着说。

许莉紧握着手掌,不做声。

……

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