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第147章 暗潮涌动

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竞标背后的风云诡谲 城市的喧嚣在窗外涌动,范宇独自坐在办公室里,面前堆积如山的文件此刻仿佛都失去了生气,他的目光呆滞地落在那份刚刚收到的竞标失败通知书上,心中满是沮丧与疑惑。

这已经是近期公司第三次在重要竞标中铩羽而归了,每一次都满怀希望,每一次却又失望而归,就像精心筹备的一场场盛宴,却在开场前被无情地宣告取消。 范宇揉了揉酸涩的眼睛,靠向椅背,思绪飘回到最初的筹备阶段。

为了这些竞标项目,公司上下可谓是齐心协力,各部门数月如一日地加班加点。市场部的同事们整日奔波于收集情报、分析对手,挖掘客户的每一个潜在需求,提交的调研报告详实得如同精细的作战地图;技术部更是将看家本领全使了出来,研发的方案新颖独特,性能指标远超行业标准,力求在技术层面做到无懈可击;而范宇自己,作为核心统筹者,反复核对每一个细节,从标书制作的格式规范到商务条款的精准措辞,从成本预算的精细把控到项目实施计划的可行性论证,每一项都经过了多轮审核,竞标流程被梳理得如同教科书般严谨,绝无半点疏漏。

然而,现实却如同一记记沉重的耳光,打得人晕头转向。第一次竞标失败时,范宇虽感意外,但仍安慰团队是运气不佳,竞争对手或许只是险胜一招。可当第二次、第三次失败接踵而至,那丝丝缕缕的不对劲便如同藤蔓般,在他心底悄然蔓延开来。

他深知,商场如战场,偶尔失利情有可原,但如此频繁且毫无征兆地败北,背后必定暗藏玄机。 范宇决定重新审视整个竞标过程,从最基础的环节开始深挖。他调出了所有参与竞标的资料,一份份标书摊开在桌上,逐字逐句地研读,试图找出被遗漏的关键信息。标书内容完美无瑕,技术优势阐述清晰明了,报价合理且极具竞争力,甚至连售后服务承诺都细致入微,每一个卖点都直击客户痛点,按常理,这样的标书理应在竞标中脱颖而出,可为何屡屡碰壁?

紧接着,范宇将目光投向了竞争对手。他发动了公司在行业内的人脉网络,四处打听消息,收集对手在历次竞标中的表现。

反馈回来的信息让他更加困惑,竞争对手的方案并无特别出彩之处,技术上甚至略逊一筹,报价也相差无几,可为何客户总是青睐他们?难道是私下里有什么不可告人的交易?这个念头刚一冒头,范宇便惊出一身冷汗,他不愿相信商场竟如此黑暗,但残酷的现实又让他不得不往这方面想。

为了探寻真相,范宇决定主动出击。他开始频繁地参加行业交流活动,与客户、同行们近距离接触,表面上是交流业务经验、拓展人脉,实则在不动声色地收集情报。在一次高端论坛上,他偶遇了一位曾参与竞标的客户代表,寒暄过后,范宇巧妙地将话题引向了之前的项目,试图从对方口中套出一些有用的信息。

客户代表起初言辞闪烁,顾左右而言他,但在范宇的旁敲侧击下,终于透露出一个耐人寻味的细节:

“范总,你们公司的实力大家都有目共睹,方案也确实不错,只是在某些关键决策人的眼中,似乎缺了点什么……具体是什么,我也不便多说,你还是从自身找找原因吧。”

这番话如同迷雾中的一丝曙光,虽未点明真相,却给了范宇一个明确的调查方向。他回到公司后,立刻组织了核心团队成员,开了一场闭门会议。会上,范宇将收集到的所有线索一一摆在桌面上,大家围绕着“关键决策人”这个核心展开了激烈的讨论。

有人猜测是不是竞争对手暗中向决策人输送了利益,以换取中标机会;也有人认为或许是公司在公关环节上出现了疏忽,没有让决策人充分了解公司的优势。 在深思熟虑之后,范宇决定采取双管齐下的策略。

一方面,他安排公司最得力的公关人员,对参与竞标的客户公司进行深度摸底,了解决策层的人员构成、喜好厌恶,试图找到沟通的突破口;另一方面,他向公司高层汇报了情况,申请成立专项调查组,彻查是否存在内部泄密或竞争对手恶意干扰的情况。一旦发现任何不正当行为,将不惜一切代价维护公司的合法权益。

随着调查的深入,一些蛛丝马迹逐渐浮出水面。公关人员反馈回来的信息显示,竞争对手在近期频繁与客户公司的几位核心决策人私下接触,而且每次见面的地点都极为隐秘,行为十分可疑。调查组这边也有了重大发现,公司内部的网络系统曾在竞标前夕出现过几次异常的访问记录,虽然黑客入侵的迹象并不明显,但数据的流向却指向了竞争对手的方向。

种种迹象表明,公司很可能陷入了一场精心策划的商业阴谋之中。 范宇得知这些情况后,怒不可遏。他深知,若不及时采取措施,公司不仅会在竞标中继续失利,还可能面临更大的声誉和经济损失。在与公司高层紧急磋商后,他们决定主动出击,向客户公司正式递交了一份申诉函,详细阐述了公司在竞标过程中发现的疑点,以及对公平竞争环境的诉求。

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