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兰墨如香

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第42章 买房

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女销售看着这女孩穿着也不便宜,为什么那个小挎包和小白鞋,却显得有些格格不入呢?鞋子顶多二三十块钱,包也顶多十几块钱的东西。

可她这衣服都是牌子,不会是哪个老板包养的小情人吧?女销售突然发现这个问题,一改不耐烦,把人招呼到桌边坐下先倒上杯茶,取来户型图细心给她介绍。

安心看着突然一改态度,变得很友好,说话也细声细气的女子,有些惊讶这服务行业的人,都是这么善变的吗?她前世后面几年跟着堂姐从中介做起,辗转到房地产售楼部卖房子赚了点钱,也长了不少见识,学了些东西,也没她这前后转变这么快的呀!

“妹妹,你看啊!我们小区是新开发的楼盘,是高端楼盘来的,以后这里面没有车子乱跑,车子都停在楼底下看不见的,你出门散散步,跑跑步多安全。

还有你看,我们这地段的房价,真的是一天一个价,现在才三千,指不定明天就三千多了。你要是真心想要,我找我们经理给你打点折扣,你看成不成?”女销售耐心劝说女孩,成不成也得把服务做好,省得被投诉看不起人。

“姐姐,你给我看看两房的户型图。”安心伸手要女子手上的户型图,女销售递上图让女孩随便看。

安心看完户型图是真的好,小声问:“姐姐,如果我要两套,这价格能打几折啊?”

“两套…”女销售心惊得,差点没从椅子上摔下去。这女孩莫不是隐藏的土豪?当下笑道:“妹妹,你确定要,价格绝对给你优惠,我马上找我们经理给你问折扣。”

“我想要这套90平的三房,和这套70平的两房。你问问能打多少折扣?要是合适我就要了。”安心看着女子笑着起身而去,心里开始盘算价格,和自己卡里的钱。

女销售跑办公室,找到经理把情况和他说了,叫着他来大厅见女孩。男经理是个身形微胖,三十多岁的男人,一看到女孩那模样,也有些吃惊这么小的女娃要买房,还是两套。

“女士,你好!我是这里的销售经理张绍兴,刚才我们销售说,女士看上我们这里的户型了,想要两套是吧?”张绍兴自我介绍着坐了下来。

“张经理好,我是想要,就是这价格能不能便宜点?”安心笑问。

“女士是贷款,还是全款付?”张绍兴先问清楚情况才好定。

“全款…”安心的回答,让张绍兴和女销售再一次吃惊了,这女孩到底什么来头?十八岁就能全款付两套房,我嘀乖乖!

“女士真心想要,我给你打九八折,再送你些礼品。”张绍兴给出公司给的第一阶梯优惠价,最低优惠自然不会先给出。

安心一听一个平方,才优惠六十块也摇头了。她还以为起码给个九五折呢!九八折她只能买一套,剩下的钱去买一千多到两千的楼梯房,可她知道楼梯房的价格炒起来,比不上电梯房。

“那女士心中的价格,是多少能接受?”张绍兴见女孩摇头问。

“九五折我就考虑,礼品我不要。”安心给出自己计算好的价格,一时把张绍兴和女销售愣住了,因为女孩一下就按住了他们最低优惠价。

“女士这价格我没办法给啊!”张绍兴一脸为难看着女孩。

“好吧!那我去看看别的楼盘。”安心笑着起身就要离开,买东西斗的就是心理战。

张绍兴和女销售看着女孩真要走了,张绍兴一递眼神女销售跑上去,笑道:“妹妹你看这周边楼盘,也没我们公司楼盘好啊!再考虑下嘛!买我们这里,你不会吃亏的。”

“可是太贵了,我从南区一路看过来,也有不少好楼盘,价格都没你们这里贵。”安心嘴上说着脚下也没停,伸手就推门被女销售一把拉着。

“妹妹!”女销售拉着女孩笑道:“他们便宜,是因为他们不是人车分流的。我们公司开发这里,是第一个人车分流小区,他们不是人车分流,价格自然便宜些的,我们回去坐着再谈谈嘛!”

“不用了,也不早了,我要回家了。”安心看着张绍兴走过来了拒绝。

“女士,我刚打了电话,问了下公司总部那边,女士一下要两套,公司总部愿意给女士这个优惠价格,女士请回去,我们继续谈谈吧。”张绍兴笑着伸手请女孩回去。

“真的吗?”安心脸上笑着,心里则乐开了花,她就知道可以的,买房和买菜一样必须讨价还价,不然就被宰了。

张绍兴点头请着女孩回来坐下,取出购房合同给她先看。

安心看完合同,没问题就问物业费多少一个平方,听到竟要一块一平方,看着张绍兴。

张绍兴赶紧讲解,为什么要比别的小区高的原因。

安心听着心里比他还清楚,高层电梯房收费按条件来虽贵了点,但还能接受,稍微好点的小区,都要五毛一平方。

“女士,我们楼盘刚启动,要两三年才能全部交付。两三年后的收费标准,又是另一个价。所以公司定价,都是跟着市场流动需求来定的,等你收房也是两年后去了,收房后才开始缴纳物业费的。”张绍兴是真怕这小财神跑了,努力解释。

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