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长卿还成都

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第一百六十七章 钱是英雄胆,金是男儿腰

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此时,不远处人群里的人,也大多看见了他们。

不过,没人敢正面云帝的目光,或不由自主,或若无其事的找着各种法子,将自己的目光移向了别处。

以卿云今天在全国的知名度而言,就算有不认识的,也在同伴的科普下,瞻仰了小卿总的容颜。

除了感叹一声小卿总真年轻外,大多人眼里流露出了艳羡的眼神。

儿须成名酒须醉。

这位小卿总,真的是上天的亲儿子。

不过他们也没凑上来打招呼,豪取TOP集团后的小卿总,和他们阶层不同。

何况,小卿总身后的安保们,各个凶神恶煞的模样。

卿云眼里那个娃娃脸,也不例外,接着和同伴的交流,低头挪开了视线。

云帝见状笑了笑,也将目光移了开来。

钱是英雄胆,金是男儿腰。

前世,他见了这货,得低头。

今生,也该轮到这货向他低头了。

好好干,一东!

此时,那个娃娃脸,打好饭菜后,蹲在路边,借着刨饭的功夫,悄悄的对着卿云几人打量着,眼珠子转了转。

面对卿云的问题,老钟沉吟了一会儿,慢慢说着,“在他们看来,对企业是个很大的挑战,基本模式都发生变更了。”

卿云笑了笑,“钟总,这个问题,你自己怎么看?”

老钟知道这是在考他了。

姑爷,有这个权利。

事实上,在解除了厚朴乳业的代言人身份后,卿云立刻就被秦天川任命为厚朴集团的非执行董事。

这是什么含义,不言而喻。

无论卿云和秦天川承不承认,其实厚朴集团里的人都知道,这位年仅18岁,连大学都还没上的姑爷,未来就是他们厚朴的掌舵人。

而且,他们也清楚,这位姑爷,是自己打出了一片天地的。

毕竟,作为公司的中层干部,老钟这样的人物,是能够间接了解到实际情况的,只不过时效性差了许多。

但这不影响他们知道,这姑爷,天纵奇才。

老钟这两天没睡好,就是应对此刻这场面,心里对各种问题打了不少的腹稿,所以此时他心里也不慌,侃侃而言,

“我个人倒是觉得,其实逻辑上和传统销售也没太大的区别,但是在产品策略、价格策略、渠道战略上面有了颠覆性的区别。

产品上,消费者无法触及产品的实体,企业要利用多媒体技术将产品的外观带入产品的外观、性能、特点、展示质量和为用户提供的服务。理论上,一般的商品和服务都可以在网上销售。目前,适合网上销售的产品主要是更直观、更容易识别的产品,如电子产品.音像制品.书籍等。

价格上,传统营销中,产品价格的制定侧重于产品成本和企业目标利润,网络营销主打的卖点是利用互联网降低成本,与消费者分享成本降低带来的价值增值。

渠道上,传统的营销渠道策略取决于营销主体之间的空间距离和交通条件,产品销售采用库存和中间环节的迂回模式。而网络营销主体,利用互联网直接与客户沟通,实现直销,减少第三方物流对库存和中间环节的依赖,降低流通成本和交易成本。

结合我们这个公司来说,我认为这是最大的挑战。我们以前是ToB的,面对的是公司,在企业做出最终决定之前,可能需要多个决策者经过好几轮决策。而现在网络销售是直面消费者本身,是ToC的。对于toC产品来说,一般都只有一个决策者,就是消费者自己。”

老钟说罢自嘲的笑了笑,“这对于我们这些搞传统销售的来说,是个全新的挑战。小卿总,不瞒您说,我现在都在学怎么聊QQ和旺旺,岁数上去了,打字对我来说,是个艰难的任务。

我还是更习惯于与客户面对面的接触,无论是谈判还是吵架,能通过观察对面的神态表情动作来进行判断,现在这种网络销售,得通过字里行间来猜测,太难了点。

而且,有的时候,我连对面是男的是女的都不知道。”

老钟挠了挠头发,一脸的郁闷。

网络的虚拟性太强了,男客户和女客户的消费观念是完全不一样的,你判断错了性别,销售话术的作用有的时候是背道而驰的。

卿云闻言哈哈大笑,宽慰着他这是具体客服的事情,和他这个公司老总是没多大关系的,懂了就行了,又不是让他去拿销冠。

身后的唐芊影悄悄的翻了个白眼。

她觉得前面这两个人好累。

一个中年男人要在一个小年轻面前装嫩,她都看不下去了。

不过,她现在也格外的明白秦缦缦所说的那句‘位置决定话语权’的含义了。

老钟却赔笑了两句,“小卿总,对于厂商或者他们说的卖家来说,我觉得他们主要的顾虑还是支付的第三方监管问题上。

桃宝搞的那个支付宝第三方支付平台,是一个担保交易,对商家而言很不友好,需要存入大额的保证金。

这些来考察取经的人,其实问得最多的,便是支付宝的问题。

很多买家其实也是看重了那个赔付的功能,才愿意在我们这里购买。”

卿云对此一点儿都不奇怪,在他的坚持下,厚朴这家柠檬厂,成为了支付宝首个用户,这是示范效应是巨大的。

随着急剧的社会变迁所引起的社会信任状况的剧变,‘信任’与‘信用’问题是网络交易迈不过去的点。

此刻,支付宝面临的一个痛点,便是本是为了解决‘信任’与‘信用’问题的支付宝,其本身不被人们信任。

虽然所有人都知道,这是未来的发展趋势,但是口碑需要发酵,用户也需要适应的过程。

那时的临安马可没有那个底气喊出“你敢付,我敢赔”的口号。

没钱。

所以临安马才搞出了这招,让卖家缴纳保证金。

这显然触碰了卖家群体的利益,而且,这也让卖家群体对桃宝的‘信用’产生怀疑。

你临安马特么的要是卷款跑掉了怎么办?

或者说,这么多的资金沉淀,天知道你会拿去做什么,都是经商的,都知道猪肉过手一层油的道理。

(本章完)

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