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第18章 电子商务1.0版本

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“就拿咚哥你卖的光碟来说,你的顾客基本就在中关村附近,太远的顾客你就服务不到了。”

这话算是说到刘强咚心坎上了,为此他还开设了多家分店,就是为了扩大销售半径。

“但是互联网时代,就不一样了,比如我是工厂,我可以直接把我的产品发布到网上,绕过所有代理商、经销商,直接把产品卖给客户,而且这个客户还不拘泥于地域限制,只要他能上网,看到我的产品,在网上下单支付,我就可以按照他的地址,通过邮寄发货给他。”

刘强咚听得两眼放光,不过很快又提出一个问题。

“可是,物流问题怎么解决,邮政包裹速度慢,而且费用也很高,比如有人在网上买了我一张光碟,因为我的价格比当地要便宜十块钱,可光快递费用就得十二块,那他还不如直接在当地买呢。”

秦浩不紧不慢的道:“物流的问题有两个解决办法,一是自己组建物流公司,二是前期依靠邮政,后期等。”

“等?”

“有需求自然就会有人看到商机,能赚钱的行业,自然就会有人涌入,从业的人多了,竞争激烈,价格自然也就打下来了。”

刘强咚一阵摇头:“等别人看到商机太被动了,还不如自己组建物流公司呢。”

秦浩暗笑,前面铺垫了这么多,总算是把咚哥给带到沟里去了。

该说不说,京东物流还是很牛逼的。

“组建物流公司当然是最好的选择,不过需要投入大量资金,而且我现在主要精力都要放在电子商务上,也是有心无力啊。”

刘强咚思索良久,正色道:“秦老弟,你真那么看好电子商务的前景?”

“可是,据我所知,现在大部分家庭还连电脑都买不起。”

“正因为这样,所以这个市场发展前景才巨大啊,不瞒咚哥你说,浩然科技还有另外一项业务,是做网吧管理软件的,2000年全国的网吧数量只有四万家,现在呢?至少得有20万家,数量翻了五倍,你敢想象实体行业有这样的增长速度吗?”

在秦浩具有极强煽动性的语气下,刘强咚两眼放光,秦浩继续趁热打铁。

“咚哥,我不知道你有没有注意过一个现象,中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。”

“还不是因为顾客对电脑的需求变多了,这足以证明,全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。”

这下算是直击刘强咚内心,秦浩说的网民也好网吧也好,他可以不信,但是自己身边的变化,他是看在眼里的,正如秦浩所说,这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍,而且大多数生意都挺不错的。

不过,刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人,自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。

“秦老弟,现在物流问题没有解决,你就这么着急上马电子商务,会不会太早了点,另外,你怎么解决物流这个难题?”

秦浩正色道。

“任何行业如果等别人把规模都做起来了,配套都成熟了,再涉足就只能吃点残羹冷炙了,而且据我所知,现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了,现在入局其实已经比别人慢了一步。”

“至于物流的问题,说实话,我现在没有好的解决方案。”

“所以我的想法是绕过物流。”

刘强咚明显愣了一下:“物流怎么绕过去?”

在刘强咚看来,物流这个问题是完全没办法回避的,产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧?

秦浩有些得意的笑了笑。

“这就是我的电子商务1.0版本,团购+电商。”

“团购又是什么?”

“顾名思义,就是团体采购。”秦浩喝了口水,继续说道。

“团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力,所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售,但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。”

“团购的模式就是,把一个个单独的顾客组成团体,这样一来,卖方减少了库存压力,顾客获得了实惠,而我既获得了流量,也获得了利润,这是一个三赢的方案。”

刘强咚神情微动,不过还是点出了一个问题。

“你还没说物流问题怎么解决。”

“很简单。”

秦浩说话间,将手里的水杯推到吧台中央,又在水杯周围画了一个圆。

“打个比方,我在这里设立一家线下门店,是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客,假如我的门店足够多,试想一下,是不是就能绕过物流。”

刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈,只觉得头皮一阵发麻。

“你的意思是,把货物批量送到门店,然后再让顾客前往门店拿货。”

“这样一来不仅仅解决了物流的问题,还解决了顾客对电子商务的不信任。”

“这是你想出来的?”

刘强咚不可思议的望着秦浩,这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生,竟然能够想出如此完善的商业模式。

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