楚歌上来就把自己的要求全部点名，可让他没有想到的是，对面的史密斯犹豫都不带犹豫的竟全部答应了。
楚歌本以为他是奔着割草机器人欧洲总代理这个权限去的，然而等对方的条件一亮，他知道自己将事情想简单了。
欧洲人人高马大，但是很明显他们并不头脑简单。
相反，他们狡诈且贪婪。。。
“呵呵，S&M果不愧是国际巨头，这么短的时间内竟然将我的公司摸得一清二楚。
很厉害啊，快赶上敌特了！”
“楚先生说笑了，这都是正常的商业调查，我们既然打算投资M.X科技集团，肯定会做详细调研的。
贵集团正在华夏全国搜罗科技人才，我想你们接下来肯定会有大动作，这些动作消息其实不难搜集的。
我现在唯一有点不明白的是那个医药公司，这一块业务明显跟贵集团的发展路径不一致。
当然，我相信楚先生的眼光，你们既然这么布局了，肯定有自己独特的嗅觉！”
史密斯在拼命恭维楚歌，然而楚歌明显不吃他这一套。
他想了想后坚定地摇了摇头。
“史密斯先生，我这面现在就可以答复你，欧洲总代理这个条件我可以答应你。
前提是这批车的价格按照16万的价格出厂并严格约束交货时间。
后面的入资控股。。。很抱歉，M.X科技集团现在暂时不想接纳新的股东。”
跟西方人谈判，清晰地表达自己的中心思想是最重要的。
楚歌上一世已经充分地体验过了。
不过有一点不太一样，那个时候的他是扛着大炮，开着空天母舰去谈判的。
这一世虽换成了公司，而且段位还比较低，但楚歌心里清楚，史密斯醉翁之意不在酒，他们可没那么好心替M.X科技集团解决资金问题。。。
“我说了价格跟产能都没有问题，我们可以优先供应华夏。
楚先生，你应该清楚，这个世界没有公司会拒绝我们的，毕竟有了我们的加入，你们M.X科技集团以后就无需考虑资金的问题了。
你们只需要将精力放在研发上就可以！”
史密斯不死心，他来之前可是信誓旦旦地跟总裁保证过的。
他以为对方会痛快地答应，却没想到楚歌拒绝得这么果断。
“我明白，所以我们并不打算以那10亿的保证金作为筹码卡死这次谈判。
如果那样，我们只需一个多亿就能达成我们的目的了。
现在，我们将10亿的保证金下调至5亿，而咱们的汽车合同是11亿3千万，剩下的6亿多差额我们会按合同约定支付。
史密斯，我们是带着巨大诚意来的，我想你们已经占了很大便宜了！”
楚歌的小算盘早就打好了，他知道M.X科技集团现在已经进入对方的核心决策圈了。
这便是他的底气，他始终占据着谈判的主动权。
反观史密斯这里，他明显没有通盘考虑谈判可能出现的突发状况，这会已经被楚歌抹去的那5个亿砸晕了。。。
“这。。。我还是希望总裁你能好好考虑考虑。”
“史密斯，我知道你也为难，要不然我给你指条明路？”楚歌开始收拾谈判桌上的文件了。
“楚先生请说！”
“根据我们俩刚才谈的，回你的房间给贵集团的总裁去个电话。
说服他，签署合同！
你可以这么跟他说，M.X科技集团现在需要一个清晰的发展方向，所以不会轻易让股东掣肘。
如果集团将来真正发展成超大规模的科技公司，那资金缺口肯定会更大，那个时候再谈入股的事也不晚。”
“。。。。。。”
反向画大饼，楚歌这一招还真起作用了，对面的史密斯认真地考虑了几分钟，最后还是点头答应了。
二人握手言和像老朋友一样走出小谈判室，皮特见状马上站了起来，西装革履的外国佬提着公文包走出这间套房。
楚歌朝影武使了一个颜色，后者不动声色地站在史密斯后面。。。
“噢，，，差点忘了，楚先生，晚上我安排了一个小型的酒宴。
有伏特加、漂亮的美女以及丰盛的晚宴，请你一定要携带这位美丽的女士参加，6点钟，我会安排车来接你们！”
史密斯在门口突然转过头，他看着楚歌说道，那眼神却不时瞟向后面的吴甄妮。
“好的，静候你的佳音。”
楚歌礼貌地回道。
等那些白人走远了，乔五迫不及待地来到楚歌面前。
“楚老弟，怎么样？那些白毛猪答应了吗？”
“暂时没有，不过我已经表明了我们的诚意，他应该会向总部汇报，问题不大！”
楚歌自信地回道，他这话让众人都呼出一口气，尤其是乔五爷。
他现在已经彻底臣服于楚歌了。。。
史密斯下榻的酒店并不是楚歌的这一间，他们特意跟对方保持了一定的距离。
这是他们的一贯做法，有点此地无银三百两的感觉。
回到酒店，将所有人清空后，史密斯来到书房，他没有着急打电话而是从公文包里拿出一个小仪器。
将仪器延伸出来的耳麦戴上，他拿着它围着房间转了一圈，看到显示灯一直是正常的绿色，他快速地取下探测设备。
对于S&M这样的国际巨头来说，谈判过程中的每一个细节都跟战争一样。
将仪器收好，史密斯拿出那份尚未签署的合同，他先行浏览了一遍后才拿出手机。
将这面所有的细节交代完毕后，不出所料的，电话里传出不满的声音。
“史密斯，总部安排给你的任务似乎不是这样的，你的谈判过程太被动了，你竟然被一个年轻的华夏人看透了！”
“布朗先生，对方似乎对外资控股很反感，我看得出来，在这种情况下，我认为我们应该对最初的方案作出调整了。
之前也不是没遇到过这种公司！”
史密斯说完，通话进入短暂的沉默中。
“史密斯，至少在华夏，我们还未遇到这种情况，先别着急签合同。
也许你该试一试盘外招。”
“盘外招？”史密斯重复了一遍。
“是的，软硬兼施，这本来就是我们将谈判地点定在共青城的后招。”
“。。。。。。”
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