待到橙林尽染时

禅心月

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第57章 剑走偏锋

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草莓熟得差不多了,等周末,草莓进入了采摘期,就能看出情况来了。

而冉璎的打算是,从明天开始,一直到周五,每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天,这样的话,把小朋友的兴趣都吊起来了,周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。

“那,我们的蓝莓只让人采摘,不上市场去卖吗?”

肖长发搓了搓手,不太明白冉璎的操作。

“不上市场。”

事实,正常来说,应该是先把草莓找到买家,比如超市,水果摊让他们代销,然后搞采摘,双线并进。

“我昨天去打印宣传单时,观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节,最近外地运了不少草莓过来,定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了,如果上市场,我们包装,成本,人力自制力算起来,并不能利益最大化。”

一家一家的推销,让他们放弃原来就合作的供应商,选择他们的草莓,先不说这事所花的时间,精力,还有可能要让出的利润,就说供货上,他们现在这点子摊子,都未必跟得上。

“长发叔。我们现在有草莓,过段时间葡萄熟了,还有葡萄可以采摘。术业有专攻,我们专门做采摘园,不往外面供货,等以后温泉度假中心建好了,我们的名气也就打出去了。只要客源足够,根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”

贪多嚼不烂。与其到处撒网,不如专攻一处。

“到时候,我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘,玩农家乐,就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”

“那——”

等过了这个阶段,度假中心建起来,游客多了,可以把这些草莓挑着合适的,卖给游客。但眼前,还是专心做好采摘园这个卖点吧。

“他爸,我说你就听阿璎的吧。”

长发家的听到现在,也差不多明白了。上次他们跟着一起去冉璎家闹,冉璎不见怪,后面还这么尽心尽力的帮他们,这小半年时间,冉璎怎么付出,他们可都是看在眼里的。

“听阿璎,准没错。”

“长发婶,你可别夸我。也不能说我就没错。不过是我更清楚的知道,我们的定位是什么。知道自己的定位,就不能走偏了,不能明明定位是这个,又去做别的。反而得不偿失,那就不好了。”

有冉璎这话,肖长发再不放心,也只能安下心来。到底成不成,就看周六了。

“不过在那之前,我们还要辛苦一下,去学校门口发传单了。”

“这算什么辛苦?”肖长发笑了:“说起来,还是阿璎辛苦,来回奔波。”

冉璎摆了摆手,这些夸奖的话就不必听了,眼下最重要的是这几天好好发宣传单,然后等周六看效果。

……

周五。

第一批蓝莓已经熟得差不多了,冉璎尝过了。果实饱满,口感香甜。跟她在海市时买过的所谓的绿色有机的也不差什么。

冉璎尝过了草莓,心就定了一大半了。采摘园的概念虽然是采摘,但如果草莓味道太差,是不能让来过的人去外面宣传的。

“阿璎。”

肖长发这五天都带着人在放学时去县城各学校门口发传单,感觉问的人不少,很多人也很感兴趣,就不知道明天会来多少人了。冉璎印的宣传册。上面定的是草莓明天正式开采。他就怕没有人来。

“明天真的会有人来吗?”

冉璎知道,自己现在不管说得再多,肖长发都不会安心,还是等明天到了再说吧。

……

肖长发周六起了个大早,其实昨天晚上他就没怎么睡。他家底不厚,早在冉璎他们说要种脐橙后,他就动了心思,要跟冉璎一起搞点事。可是脐橙种下去,并不是马上就能看到收成的。

后来冉璎说还可以投资别的时候,他跟肖长根商量了一下。买树苗也不贵,承包村里的土地价格也公道。既然是这样,那他要干就干脆干大的。听阿璎的,把采摘园搞起来。

这大半年,投入的钱不说,就花在这上面的心血也是比种地要多得多。冉璎说城里人喜欢来乡下体验这种农民的生活,他其实不怎么信。

不过冉璎一直宽慰他,他也只好勉强先相信了。

上午七点。大石村外面的马路空空的,除了一两辆开往温泉度假中心的工程车,没有一个人影。

八点。肖长发看着大石村的村口来回的走,几次看向冉璎淡定看书的背影想开口,又几次选择沉默。

九点。不说肖长发,他老婆和孩子这会都要忍不住了。今天怕来的人多。一家人都在这等着。怕到时候忙不过来好搭把手,可现在——

“阿璎——”肖长发终于忍不住了,走到冉璎面前:“今天是周六吧?”

冉璎看他眼中的急色,突然就笑了:“长发叔,你也知道今天是周六啊?”

“啊?”

“城里人上了五天班,到了今天可不得睡个懒觉?再说了,等他们从城里来大石村,至少一个小时的车程,你想要有客上门,怎么也要等到十点以后了吧?”

“你,你不早说。”

“长发叔,你就放心吧。”

这怎么能放心呢?肖长发嘴唇动了动,到底把后面的话给咽回去了。

九点半,过来想着能不能帮上忙的肖长根和肖长水也跟一起看向村口。冉璎看着肖家几兄弟,合起书,站了起来。

“好了,准备干活。”

冉璎这话一出,其它人一起看向她,都不明白有什么活可干。冉璎笑笑不说话,她说是十点,事实上,按时间来看,这会差不多了。

“准备招呼客人啊。”

采摘的篮子什么都准备好了,称也准备好了,大棚留着一个大门入口,门口还贴着冉璎特意准备的注意事项和说明。

肖长发几个还没反应过来,第一辆开往大石村的车,已经在村外的马路边停下了。

有人远远的从车里探了个头出来:“师傅,问一句,摘草莓是这吗?”

冉璎笑了,在其它人没有反应过来之前,往前站了一大步。

“就是这里,石村采摘园,欢迎你们。”

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